La pandemia ha supuesto un antes y un después no sólo en la forma de pensar, actuar y hábitos de las personas, sino también en algunos sectores como son, en este caso, el de los centros deportivos y gimnasios. Éstos han sufrido un crecimiento considerable debido al fuerte interés de las personas por cuidarse.
El grupo de empresas que gestiona Beway Sport Center supo ver este crecimiento y por ello, en plena pandemia, decidió abrir un centro deportivo en Sevilla Este. Un proyecto que, contra todo pronóstico, sigue creciendo a pasos agigantados, con el objetivo de convertirse en uno de los centros deportivos de referencia en la ciudad de Sevilla. Los datos avalan esta afirmación indicando un crecimiento exponencial en un tiempo en el que el sector en cuestión ha tenido una caída a nivel nacional por encima del 40%. Pero, ¿cómo es esto posible? El empresario José Luis García Baquero Castañeda, impulsor de ese proyecto, desgrana en esta entrevista las claves de este éxito.
¿Una locura o una oportunidad?
Nosotros lo vimos como una gran oportunidad. Durante años, vimos el gran potencial de un sector, el fitness, que indudablemente estaba en auge. Se nos presentó la oportunidad de abrir en una zona de Sevilla que está en plena expansión, como es Sevilla Este, y decidimos embarcarnos en esta nueva aventura.
¿Cuál es vuestro modelo de negocio?
Disfrutar del camino, esa es la idea. Cuando un socio entra por la puerta lo primero que queremos es que se sienta como en su casa, que cada día tenga ganas de que llegue el momento de venir a Beway. Dar al socio un centro que sienta como suyo, que se sienta escuchado y partícipe de él; un centro en el que destaque el entrenamiento y la desconexión, en definitiva, un lugar pensado por y para el socio en el que se disfrute el camino; ese camino en el que conseguir sus resultados y con ello sus objetivos. Y es ahí donde nace nuestro nombre, BEWAY, y filosofía «sé camino».
¿Qué supuso la pandemia en vuestra puesta en marcha?
Prácticamente dificultad en todos los procesos. Como para todos los proyectos de nueva creación, la pandemia supuso un hándicap. Dificultad a la hora de ejecutar la reforma que estaba en proceso, en la recepción de materiales, en la recepción de maquinaria e infinidad de problemas de toda índole. Y no solo eso, sino la incertidumbre de no saber qué es lo que ocurriría.
¿Cómo fue la apertura y el camino junto a la pandemia?
Una apertura como jamás pensamos y un camino realmente complicado. Así fue que abrimos las persianas el 15 de octubre de 2019 con la mitad de la maquinaria contratada y con las instalaciones sin terminar, pero con la firme determinación de comenzar y respetar las fechas ya marcadas. Además, nos encontramos con un público con mucho miedo al contagio y a sus conocidas consecuencias. El hecho de no tener las instalaciones terminadas, provocó que tuviésemos que poner unas cuotas acordes a los servicios que podíamos ofrecer. Cuotas que respetamos durante todo un año y que provocaron que el crecimiento se ralentizara.
Tras un año y medio de vida, ¿cuál ha sido el crecimiento obtenido frente al esperado?
Pues contra todo pronóstico, más positivo de lo que esperábamos. El promedio de crecimiento de ventas anual obtenido ha sido, en 2021, de un 24% frente al 40% en pérdidas del sector, teniendo en cuenta las circunstancias del covid, quisimos ser previsores, pero a pesar de que ha sido un año y medio complicado, hemos conseguido superar nuestras expectativas.
¿Qué diferencia a vuestro centro de la competencia?
Las empresas han de estar vivas, ser innovadoras y sostenibles. Desde el primer momento, apostamos por un centro con una gran oferta de clases dirigidas haciéndonos fuertes respecto al entrenamiento funcional y destacando, por ejemplo, en actividades como pueden ser la mejor sala de boxeo al aire libre de toda la ciudad. Pero lo más importante de todo, siempre ha sido estar muy atentos a todo aquello que nuestros socios tuvieran que decir, puesto que solo ellos son los que realmente nos hacen ser quienes somos, tanto para bien como para mal.
¿Cuáles son los planes de futuro de Beway?
Nuestro punto de mira está en los proyectos de expansión autonómicos y nacionales, con los que estamos muy ilusionados, a pesar de todas las adversidades que estamos viviendo. No obstante, como grupo empresarial somos muy cautos y cada paso que damos lo hacemos de forma muy meditada, así que esperamos que dichos proyectos se inicien a principios de 2023.