José Luis Jimeno lo tiene claro: «Si no fuera cierto no lo diríamos». Vender tu casa en menos de 45 días puede sonar a reclamo de marketing, pero Jimeno, director de Testudo Capital, afirma que puede demostrarlo. «Tenemos una sección de “testimonios” en nuestra página web donde los propietarios cuentan su propia experiencia. No hace mucho que empezamos a pedirles el día que formalizamos las escrituras en notaría, si podríamos hacerles una pequeña entrevista en forma de vídeo para nuestras plataformas y la mayoría no solo se ofrecen, sino que autorizan a dar sus nombres y teléfonos por si algún propietario les quiere pedir referencias».
La pregunta clave es, ¿cómo consiguen resultados en un espacio tan corto de tiempo? José Luis Jimeno destaca que ésta es una combinación de varios elementos. «Lo primero es que llevamos desde 1987 en el mercado y sabemos muy bien lo que hacemos», argumenta este profesional que tiene en su haber más de 1.600 ventas. «Desarrollamos una metodología de trabajo muy eficiente, siempre defendiendo el precio justo para el propietario».
La metodología tiene una base tecnológica, pero también un continuo seguimiento de las últimas tendencias del mercado. «Esto es una máxima, es muy importante ya que el mercado es cambiante y todo evoluciona muy rápidamente», explica Jimeno. «Nada tiene que ver el mercado de hoy con el de 2020 en plena pandemia, ni el de entonces con 2019 donde ya se notaban los primeros signos de agotamiento del ciclo, o con el de 2015 cuando comenzó a activarse tras la gran recesión de 2008. Es muy importante estar bien documentado y formado para que los profesionales entiendan que es lo que está pasando ahí fuera para saber adaptarse a ello».
Dentro de esa base tecnológica, mencionada anteriormente, Jimeno menciona la realidad virtual y destaca que fueron «pioneros» en usarla. «Desde el 4 de septiembre de 2015 escaneamos las viviendas que vamos a vender para poder enseñar primero a los clientes la visita virtual sin tener que trasladarse siquiera, desde su teléfono móvil. Los invitamos a entrar en nuestra sala virtual de videoconferencias enviándoles un enlace por WhatsApp y una vez dentro, les llevamos al interior de la vivienda a la par que le vamos explicando la casuística de la vivienda, caminando por dentro de ella como si allí estuvieran», detalla.
Esto supone un ahorro de tiempo para los futuros clientes, pero también aumenta las posibilidades de mercado, «pues podemos acceder a potenciales compradores no solo de aquí en Sevilla sino de cualquier parte del mundo», indica Jimeno. «Esto es especialmente importante con nuestra cartera de clientes inversores, personas normales que buscan proteger sus ahorros pues la alta inflación se los está comiendo, sacándolos del banco donde los tienen al 0% para comprar una vivienda que rápidamente colocan en el mercado de alquiler en el que cada día crece la demanda. Lo único que necesitan es un profesional que se lo pueda enseñar de forma virtual como hacemos nosotros y que después se haga cargo de la gestión y explotación de la vivienda».
Por ello, José Luis Jimeno confía en que los futuros clientes le pondrán a prueba. «Que nos llamen y nos den la oportunidad de explicarles cómo haremos para que se conviertan en uno de los vídeo-testimonios del próximo mes. No tienen nada que perder y la venta de su casa por ganar», afirma.