¿Qué relación tiene Banco Sabadell con las empresas andaluzas?
Nosotros siempre hemos sido un banco de empresas, pero para este año hemos realizado una pequeña transformación, un ‘upgrade’ en las pymes andaluzas, de forma de que el direccionamiento de servicios y productos que ofrecíamos a clientes de grandes empresas, también se lo hacemos a las pequeñas y medianas compañías. Esto se traduce en más servicios, interlocución y productos, me explico: Estamos formando a los nuevos Directores de empresa de la red en Financiación Estructurada, Financiación corporativa, de adquisiciones y Middle Market. Estos servicios ya están implantados para las empresas más grandes y se están desarrollando para poder dar respuesta a las necesidades de todas las empresas independientemente de su tamaño, ofreciendo acompañamiento en sus operaciones transformacionales.
¿Cómo se concreta ese objetivo?
Queremos ir más allá y ser el banco principal de todos y cada uno de nuestros clientes. Para ello nuestro objetivo es ser su referencia en el día a día facilitándole que operen en Banco Sabadell sus cobros y pagos, ofreciendo financiación del circulante cuando lo necesiten y anticipándonos a sus necesidades para apoyar sus proyectos a largo plazo, siendo propositivos. Hay una parte fundamental que es el factor humano, la persona que va a realizar la conversación con la pyme. Desde cualquier punto de Andalucía, la empresa tendrá un responsable del banco a su servicio. Además de tener una interlocución profesionalizada, también tenemos un compromiso de mantener durante el año en curso al menos tres o cuatro sesiones con las empresas y responder en siete días hábiles las solicitudes de financiación. Ofrecemos los servicios de grandes corporaciones porque cada vez hay más empresas/PYMES con protagonismo de fondos de capital riesgo. Las empresas andaluzas, por su dimensión, son un caldo de cultivo muy interesante para este tipo de fondos. Hablar de crecimiento empresarial vía inorgánica, con la compra de competidores, son servicios que se veían hasta ahora en las grandes empresas, pero que Banco Sabadell también ofrece a las pequeñas y medianas empresas andaluzas.
¿Ha cambiado la relación entre las empresas y la banca después de la pandemia?
Las empresas y el sector financiero mantenemos una relación muy próxima porque somos, cada vez más, proveedores de servicios y finanzas. Por nuestra parte, el compromiso es estar muy cerca de la empresa. Por lo que en los proyectos de inversión y cambio es importante estar con las compañías que están creciendo. Por otra parte, hay empresas que debido a factores exógenos, tienen “la digestión más pesada”, y ahí tiene que estar Banco Sabadell.
¿Qué diferencia a Banco Sabadell de otras entidades?
Las personas que forman parte de Banco Sabadell, con su Director o Directora de empresas a través de una relación basada en la confianza y el conocimiento. El equipo de empresas de Banco Sabadell está disponible tanto para las consultas habituales, como para dar respuesta en aquellos momentos de urgencia o necesidad facilitando una atención más personalizada. Un factor que también llevamos muy a gala es la especialización sectorial. Por ejemplo, en dos de los grandes sectores de la economía andaluza: tenemos especialistas agrarios en nuestros equipos comerciales y de inversión y especialistas en el mundo hotelero y turístico. La diferenciación es la especialidad y la proximidad. Cuando hablan con nuestros profesionales, hablan con gente que hablan su idioma. Somos capaces de darles soluciones más allá de la mera financiación.
¿Cuál es la hoja de ruta de Banco Sabadell en Andalucía para 2024?
El compromiso de nuestro banco en Andalucía es crecer en protagonismo. Tanto en cuota de penetración, presencia en empresas, como incrementar nuestro protagonismo en servicios financieros. Creo firmemente que ahora es el momento de las empresas y hay que estar con ellas. El eslogan del banco ha ido cambiando con los años, pero el que se ha quedado en la mente de los andaluces es ‘Banco Sabadell, el Banco de las mejores empresas y el tuyo’.
En los últimos años han aumentado las operaciones de finanzas sostenibles. ¿Es otra de las apuestas de Banco Sabadell?
Las finanzas serán sostenibles o no serán. El compromiso del sistema financiero y Banco Sabadell en particular con las finanzas sostenibles es muy alto. Para este año 2024 este servicio también lo incorporamos al abanico de las pymes y empresas andaluzas. En la cadena de valor de las empresas va a primar mucho el componente medioambiental.
¿La sostenibilidad es otra de las claves de la supervivencia de las empresas?
Sí, las empresas que sean más perjudiciales para el medioambiente lo tendrán más complicado. Las compañías que podemos pensar que son perjudiciales son las primeras que han asumido el reto, y también son las que más recorrido de mejora tienen. Y ahí sí que debe haber financiación sostenible como préstamos y bonos verdes. Para nosotros, el análisis de la operación ya no es sólo el análisis de los estados financieros, sino que también analizamos a la compañía desde el punto de vista medioambiental con diferentes parámetros. Igualmente es un factor diferencial para los fondos de inversión.
¿Cómo han evolucionado las empresas andaluzas en los últimos años?
Estructuralmente, las compañías andaluzas tienen una composición diferente a la nacional. Andalucía es tierra de pymes y hay una gran capilaridad de empresas. Ahora, los fondos de inversión se están fijando en ellas y eso hace cinco años no era tan común. El buen hacer de las pymes andaluzas no está pasando desapercibido.